蒸壓加氣混凝土內(nèi)墻板的生產(chǎn)工序
只要問問自己，在聽到以下品類時會想起什么品牌： “阿司匹林？…‘可樂？…‘罐頭湯？”“即時成像？”你可能想到的就是拜耳、可口可樂、金寶和寶麗來( Polaroid)，對吧？那么“微釀啤酒”呢？蒸壓加氣混凝土外墻板質(zhì)量可靠，價格合適，這是比較新的品類，由波士頓啤酒公司于1987年推出。如果你回答“塞繆爾一亞當斯”，那你可能已經(jīng)喝過這種非常成功的啤酒。塞繆爾一亞當斯是笫一個微釀啤酒品牌，也是該品類第一品牌，銷量超過排在后面的八種微釀啤酒總和。
那么“租車”呢？這是一個比較老的品類，由22歲的沃爾特·雅各布( Walter Jacobs)于1918年在芝加哥推出，當時他有12輛福特T型車。1923年，約翰·赫茲( John Hertz)成為公司董事長，如你所料，一年以后公司更名為赫茲系統(tǒng)公司。品類名屬于領(lǐng)先者品類中銷量最大的品牌基本在顧客心智里代表這個品類。蒸壓加氣混凝土內(nèi)墻板它的生產(chǎn)工序就如同蒸饅頭般，經(jīng)歷原料攪拌、澆筑模具、靜養(yǎng)、切割、蒸壓后，最終生產(chǎn)出客戶需要的規(guī)格產(chǎn)品。我的意思是，在潛在顧客心智里，代表品類的字眼屬于品類中銷量最大的品牌。行業(yè)主導地位的基本優(yōu)勢就是在顧客心智里擁有字眼，這比公司的辦公室、工廠、倉儲和銷售系統(tǒng)更寶貴。生產(chǎn)設(shè)施燒毀了，總還可以換成新的，但顧客心智里的字眼卻難以替代。如果你不是行業(yè)主導卻想生產(chǎn)比領(lǐng)先品牌更好的產(chǎn)品，常常會遇到麻煩。我在許多家行業(yè)排名第二、第三和第四的公司工作過，它們總是認為自己的產(chǎn)品或服務不比領(lǐng)先品牌的差，而且價格更低。
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